Аудитория и ее поведение
ЦА обычно состоит из специалистов (инженеров, технологов, закупщиков, топ-менеджеров), которые принимают решения коллегиально. 74% покупателей тратят более половины времени на онлайн-исследование перед принятием решения. Бо́льшая часть этого контента читается непосредственно с веб-сайта поставщика.